მომწოდებლებთან მყარი ურთიერთობების დამყარება აბრეშუმის ბალიშისპირებზე უკეთესი შეთავაზებების მიღების გასაღებია. როდესაც დროს ხარჯავთ თქვენი მომწოდებლების გაგებასა და ნდობის განმტკიცებაზე, თქვენ ქმნით პარტნიორობას, რომელიც ორივე მხარესთვის სასარგებლოა. ღია კომუნიკაცია და ურთიერთპატივისცემა შეიძლება გამოიწვიოს ისეთი უპირატესობები, როგორიცაა უკეთესი ფასები, პრიორიტეტული მომსახურება და ექსკლუზიური შესაძლებლობებიც კი.

დაფიქრდით - განა არ გირჩევნიათ ისეთ ადამიანთან მუშაობა, რომელიც თქვენს ბიზნესს აფასებს? მომწოდებლებიც იგივეს ფიქრობენ. სწავლობთ თუ არაროგორ მოვილაპარაკოთ საუკეთესო ფასზე აბრეშუმის ბალიშისპირების დიდი რაოდენობით შეკვეთისასან უბრალოდ შეუფერხებელი ტრანზაქციების უზრუნველყოფა, ძლიერი ურთიერთობები ყველაფერს ცვლის.

ძირითადი დასკვნები

• ნდობის გასაზრდელად, დრო დაუთმეთ თქვენი მომწოდებლის ბიზნესის შესახებ ინფორმაციის მიღებას.
• შეისწავლეთ ბაზრის ცვლილებები, რათა თქვენი საჭიროებები მათ უნარებს შეუსაბამოთ.
• მოემზადეთ მოლაპარაკებებისთვის ფასების შემოწმებით და ბიუჯეტის დადგენით.
• ისაუბრეთ გარკვევით და გულწრფელად, რათა თავიდან აიცილოთ დაბნეულობა და აღადგინოთ ნდობა.
• ზრუნვის გამოსახატავად მადლობა გადაუხადეთ თქვენს მომწოდებელს წერილობით ან პატარა საჩუქრებით.
• ურთიერთობის სიმტკიცისა და ბედნიერების შესანარჩუნებლად რეგულარულად გქონდეთ შეხვედრები.
• მოუსმინეთ თქვენი მომწოდებლის რჩევებს, რათა გააუმჯობესოთ თქვენი ურთიერთობა და უკეთ ითანამშრომლოთ.
• გუნდური მუშაობისა და პატივისცემის გასაძლიერებლად, მოლაპარაკებების დროს სამართლიანი გარიგებების დადებას ცდილობთ.

გამოიკვლიეთ და გაიგეთ თქვენი მომწოდებელი

მომწოდებელთან მჭიდრო ურთიერთობის დამყარება მათი ბიზნესის გააზრებით იწყება. როდესაც დროს უთმობთ მათი ოპერაციების, გამოწვევებისა და მიზნების გაცნობას, თქვენ აჩვენებთ, რომ მათ უბრალოდ მომწოდებელზე მეტს აფასებთ. ამ ძალისხმევას შეუძლია გზა გაუხსნას უფრო გლუვ მოლაპარაკებებსა და უკეთეს გარიგებებს.

გაიგეთ მეტი მათი ბიზნესის შესახებ

გაიგეთ მათი პროდუქციის შეთავაზებები და ხარისხის სტანდარტები.

იცით, რით გამოირჩევიან მათი აბრეშუმის ბალიშისპირები? უფრო ახლოს გაეცანით მათ პროდუქციის ასორტიმენტს და ხარისხის სტანდარტებს. იყენებენ თუ არა ისინი პრემიუმ ხარისხის აბრეშუმს? სთავაზობენ თუ არა პერსონალიზაციის ვარიანტებს? ამ დეტალების გააზრება დაგეხმარებათ თქვენი საჭიროებების მათ ძლიერ მხარეებთან შესაბამისობაში მოყვანაში. გარდა ამისა, ეს აჩვენებს, რომ სერიოზულად უყურებთ მათთან თანამშრომლობას.

გამოიკვლიეთ მათი სამიზნე ბაზარი და ბიზნეს მიზნები.

მომწოდებლებს ხშირად აქვთ კონკრეტული ბაზრები, რომლებსაც ისინი ემსახურებიან. ისინი ორიენტირებულნი არიან ფუფუნების საცალო ვაჭრობაზე თუ ეკოლოგიურად სუფთა მომხმარებლებზე? მათი სამიზნე აუდიტორიის ცოდნა დაგეხმარებათ საკუთარი თავის, როგორც ღირებული პარტნიორის პოზიციონირებაში. ასევე, ჩაუღრმავდით მათ ბიზნეს მიზნებს. სურთ თუ არა ისინი ახალ ბაზრებზე გაფართოებას? თუ ასეა, შესაძლოა, თქვენ შეძლოთ თანამშრომლობა იმ შესაძლებლობებზე, რომლებიც ორივესთვის სასარგებლოა.

მათი მტკივნეული წერტილების იდენტიფიცირება

გააცნობიერონ გამოწვევები, რომლებსაც ისინი წარმოებაში ან მიწოდების ჯაჭვში აწყდებიან.

ყველა მომწოდებელს აქვს დაბრკოლებები. შესაძლოა, ისინი ნედლეულის ფასების ცვალებადობას ან მიწოდების შეფერხებებს ებრძვიან. ამ პრობლემური წერტილების იდენტიფიცირებით, თქვენ უკეთ გაიგებთ მათ შეზღუდვებს. ეს ცოდნა ასევე დაგეხმარებათ რეალისტური მოლოდინების ჩამოყალიბებაში.

გაეცანით, თუ როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ ამ გამოწვევების დაძლევაში.

მას შემდეგ, რაც მათ გამოწვევებს გაიგებთ, დაფიქრდით, როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ. შეგიძლიათ თუ არა უფრო დიდი შეკვეთების განთავსება მათი წარმოების ხარჯების შესამცირებლად? ან იქნებ შეცვალოთ თქვენი ვადები მათი მიწოდების ჯაჭვის პრობლემების გათვალისწინებით. თქვენი მხრიდან მცირე კორექტირებას შეუძლია დიდი განსხვავება შეიტანოს ნდობის აღდგენაში.

ინდუსტრიის ტენდენციების შესწავლა

იყავით ინფორმირებული აბრეშუმის ბალიშისპირების ბაზრის ტენდენციების შესახებ.

აბრეშუმის ბალიშისპირების ბაზარი მუდმივად ვითარდება. არსებობს თუ არა ახალი ტენდენციები ქსოვილების ნაზავებში ან ეკოლოგიურად სუფთა შეფუთვაში? ამ ტენდენციების შესახებ ინფორმირებული ინფორმაციის მიღება დაგეხმარებათ ინფორმირებული გადაწყვეტილებების მიღებაში. ეს ასევე აჩვენებს თქვენს მომწოდებელს, რომ კარგად იცნობთ ინდუსტრიას.

გამოიყენეთ ეს ცოდნა თქვენი საჭიროებების მათ შესაძლებლობებთან შესათავსებლად.

როდესაც ბაზრის ტენდენციებს გაიგებთ, შეგიძლიათ თქვენი მოთხოვნები შეუსაბამოთ თქვენს მომწოდებელს. მაგალითად, თუ მდგრადი აბრეშუმი ტრენდულია, შეგიძლიათ იკითხოთ, შეუძლიათ თუ არა მათ ეკოლოგიურად სუფთა ვარიანტების შეთავაზება. ეს მიდგომა არა მხოლოდ აძლიერებს თქვენს პარტნიორობას, არამედ პროგრესულად მოაზროვნე მყიდველის პოზიციასაც იკავებს.

პროფესიონალური რჩევა:მომწოდებლისა და ბაზრის კვლევა არა მხოლოდ ურთიერთობის დამყარებაში დაგეხმარებათ. ის ასევე უპირატესობას გაძლევთ, როდესაც ისწავლით საუკეთესო ფასის მოლაპარაკებას აბრეშუმის ბალიშისპირების დიდი რაოდენობით შეკვეთისას.

როგორ მოვილაპარაკოთ საუკეთესო ფასზე აბრეშუმის ბალიშისპირების დიდი რაოდენობით შეკვეთისას

აბრეშუმის ბალიშისპირების დიდი რაოდენობით შეკვეთის საუკეთესო ფასის მოლაპარაკება არ უნდა იყოს დამღლელი. სწორი მომზადებისა და მიდგომის შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ შეთავაზებები, რომლებიც თქვენთვისაც და თქვენი მომწოდებლისთვისაც მისაღებია. მოდით, ეტაპობრივად განვიხილოთ ეს ყველაფერი.

მოლაპარაკებებისთვის მომზადება

შეაგროვეთ მონაცემები საბაზრო ფასებისა და მომწოდებლის ხარჯების შესახებ.

სანამ მოლაპარაკებას დაიწყებდეთ, კარგად დააკვირდით ყველაფერს. გამოიკვლიეთ აბრეშუმის ბალიშისპირების მიმდინარე საბაზრო ფასები. შეადარეთ სხვა მომწოდებლების მიერ მსგავსი პროდუქტების ფასები. ეს ნათელ წარმოდგენას შეგიქმნით, თუ რა არის გონივრული და დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი გადახდა. თუ შესაძლებელია, შეეცადეთ გაიგოთ თქვენი მომწოდებლის ხარჯებიც. მათი ხარჯების ცოდნა დაგეხმარებათ შეაფასოთ, თუ რამდენად აქვთ მათ შესაძლებლობა ფასების კორექტირებისთვის.

განხილვების დაწყებამდე განსაზღვრეთ თქვენი ბიუჯეტი და სასურველი პირობები.

წინასწარ განსაზღვრეთ თქვენი ბიუჯეტი. გადაწყვიტეთ მაქსიმალური თანხა, რომლის დახარჯვაც გსურთ და მიჰყევით მას. ასევე, დაფიქრდით სასურველ პირობებზე, როგორიცაა გადახდის გრაფიკები ან მიწოდების ვადები. ამ დეტალების წინასწარ ქონა დაგეხმარებათ მოლაპარაკებების დროს ფოკუსირებაში და ხელს შეგიშლით ისეთ რამეზე დათანხმებაში, რაც თქვენთვის არ არის შესაფერისი.

პროფესიონალური რჩევა:შეხვედრამდე ჩაიწერეთ თქვენი ძირითადი პუნქტები. ეს დისკუსიის დროს ორგანიზებულობასა და თავდაჯერებულობას შეგინარჩუნებთ.

ურთიერთობების მეშვეობით გაზარდეთ ბერკეტი

აჩვენეთ თქვენი ცოდნა მათი ბიზნესისა და პროდუქტების შესახებ.

აჩვენეთ თქვენს მომწოდებელს, რომ ჩაატარეთ კვლევა. ახსენეთ კონკრეტული დეტალები მათი აბრეშუმის ბალიშისპირების შესახებ, როგორიცაა მათი ხარისხი ან უნიკალური მახასიათებლები. ეს აჩვენებს, რომ აფასებთ მათ ექსპერტიზას და სერიოზულად უყურებთ მათთან თანამშრომლობას. მომწოდებლები უფრო მეტად შემოგთავაზებენ უკეთეს შეთავაზებებს, როდესაც ხედავენ, რომ თქვენ დრო დაუთმეთ მათი ბიზნესის გასაგებად.

ხაზი გაუსვით გრძელვადიანი პარტნიორობის პოტენციალს.

მომწოდებლებს უყვართ სანდო მომხმარებლები. შეატყობინეთ მათ, რომ დაინტერესებული ხართ გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარებით. აუხსენით, როგორ შეიძლება მათთვის სასარგებლო იყოს მუდმივი შეკვეთები ან რეკომენდაციები. როდესაც ისინი ხედავენ მიმდინარე ბიზნესის პოტენციალს, შესაძლოა უფრო მეტად მზად იყვნენ შესთავაზონ ფასდაკლებები ან მოქნილი პირობები.

გამოიყენეთ ეფექტური მოლაპარაკების ტექნიკა

ფოკუსირება მოახდინეთ ორმხრივად მომგებიან გადაწყვეტილებებზე, რომლებიც ორივე მხარესთვის სასარგებლოა.

მოლაპარაკება არ ნიშნავს მეორე მხარის ხარჯზე „გამარჯვებას“. ამის ნაცვლად, ეცადეთ ისეთი გადაწყვეტილებების მიღებას, რომლებიც ორივე მხარისთვის მისაღებია. მაგალითად, თუ მათ ფასის დაწევა არ შეუძლიათ, შესაძლოა, უფასო მიწოდება ან უფრო სწრაფი მიწოდება შესთავაზონ. შუალედური პოზიციის პოვნა ნდობას ამყარებს და თქვენს პარტნიორობას აძლიერებს.

იყავით მოქნილი და ღია კომპრომისზე წასასვლელად არაკრიტიკულ პირობებზე.

ყველა დეტალი თქვენს სასარგებლოდ არ უნდა იყოს. მზად იყავით, რომ უფრო მცირე საკითხებში, როგორიცაა შეფუთვა ან მიწოდების თარიღები, ცვლილებები შეიტანოთ, თუ ეს უკეთესი ფასის მიღებაში დაგეხმარებათ. მოქნილობა აჩვენებს, რომ თქვენთან მუშაობა მარტივია, რაც თქვენს მომწოდებელს წაახალისებს, რომ შუა გზაზე დაგხვდეთ.

გახსოვდეთ:მოლაპარაკება ორმხრივი პროცესია. მიზანია ისეთი გარიგების შექმნა, სადაც როგორც თქვენ, ასევე თქვენი მომწოდებელი თავს კმაყოფილად იგრძნობთ.

ეფექტურად კომუნიკაცია

ძლიერი კომუნიკაცია ნებისმიერი წარმატებული მომწოდებელთან ურთიერთობის ხერხემალია. როდესაც თქვენ ნათლად ურთიერთობთ და აქტიურად უსმენთ, თქვენ ქმნით ნდობისა და გაგების ატმოსფეროს. აი, როგორ შეგიძლიათ გააუმჯობესოთ თქვენი კომუნიკაციის უნარები პარტნიორობის გასაძლიერებლად.

აქტიური მოსმენის პრაქტიკა

ყურადღება მიაქციეთ მათ შეშფოთებას და გამოხმაურებას.

მოსმენა მხოლოდ სიტყვების მოსმენა არ არის - ეს ნიშნავს იმის გაგებას, თუ რაზეა საუბარი. როდესაც თქვენი მომწოდებელი თავის შეშფოთებას გიზიარებთ, სრული ყურადღება მიაქციეთ მას. მოერიდეთ შეწყვეტას ან ნაჩქარევი დასკვნების გამოტანას. ამის ნაცვლად, ყურადღება გაამახვილეთ იმაზე, თუ რას ამბობენ და დაფიქრდით, თუ როგორ შეგიძლიათ მათი საჭიროებების დაკმაყოფილება. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ აფასებთ მათ წვლილს და მზად ხართ გადაწყვეტილებების მოსაძებნად.

დასვით განმარტებითი კითხვები, რათა გამოხატოთ თქვენი გულწრფელი ინტერესი.

თუ რამე გაუგებარია, ნუ მოგერიდებათ კითხვების დასმა. მაგალითად, თუ ისინი წარმოების შეფერხებას ახსენებენ, ჰკითხეთ, რამ გამოიწვია ეს ან როგორ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი გეგმები დახმარებისთვის. ასეთი კითხვები აჩვენებს, რომ თქვენ ჩართული ხართ და მზად ხართ თანამშრომლობისთვის. გარდა ამისა, ისინი გეხმარებათ თავიდან აიცილოთ გაუგებრობები, რამაც შეიძლება მოგვიანებით უფრო დიდი პრობლემები გამოიწვიოს.

რჩევა:ღია დიალოგის წასახალისებლად გამოიყენეთ ფრაზები, როგორიცაა „შეგიძლიათ მეტი მომიყვეთ ამის შესახებ?“ ან „როგორ ფიქრობთ, რა იქნება ყველაზე ეფექტური?“.

იყავით ნათელი და გამჭვირვალე

ნათლად გამოხატეთ თქვენი მოლოდინები და მოთხოვნები.

მომწოდებლებს თქვენი აზრების წაკითხვა არ შეუძლიათ. თუ თქვენ გაქვთ კონკრეტული საჭიროებები, როგორიცაა მიწოდების ბოლო ვადა ან გარკვეული ხარისხის სტანდარტი, ჩამოწერეთ ისინი. გამოიყენეთ მარტივი, პირდაპირი ენა იმის ასახსნელად, თუ რას ეძებთ. ეს ამცირებს დაბნეულობას და უზრუნველყოფს, რომ ყველა ერთსა და იმავე გვერდზე იყოს.

მოერიდეთ ორაზროვნებას მოლაპარაკებების ან შეთანხმებების დროს.

ბუნდოვანმა ტერმინებმა შეიძლება ძვირადღირებული შეცდომები გამოიწვიოს. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვათ „მალე მჭირდება ეს ბალიშისპირები“, მიუთითეთ კონკრეტული თარიღი. თუ ფასებზე საუბრობთ, დაადასტურეთ ზუსტი თანხა და გადახდის პირობები. მკაფიო შეთანხმებები დაგიცავთ როგორც თქვენ, ასევე თქვენს მომწოდებელს გაუგებრობებისგან.

პროფესიონალური რჩევა:მნიშვნელოვანი დეტალები წერილობით ჩამოწერეთ. თქვენი დისკუსიის შეჯამების მოკლე ელფოსტა მოგვიანებით სასარგებლო ცნობადობის სახით გამოგადგებათ.

გამოიყენეთ პროფესიონალური, მაგრამ ამავდროულად მეგობრული ენა

ყველა კომუნიკაციაში შეინარჩუნეთ პატივისცემის ტონი.

პატივისცემა დიდ როლს თამაშობს ძლიერი ურთიერთობების დამყარებაში. ელფოსტის გაგზავნისას თუ ტელეფონით საუბრისას, შეინარჩუნეთ თავაზიანი და პროფესიონალური ტონი. მაშინაც კი, თუ პრობლემას აგვარებთ, ყურადღება გაამახვილეთ გადაწყვეტილებებზე და არა სხვებზე დადანაშაულებაზე.

დააბალანსეთ პროფესიონალიზმი და მიდგომა.

მიუხედავად იმისა, რომ პროფესიონალიზმი მნიშვნელოვანია, ნუ შეგეშინდებათ თქვენი პიროვნების გამოკვეთის. მეგობრული ტონი თქვენს მომწოდებელს უფრო კომფორტულად და თანამშრომლობისთვის გახსნილად აგრძნობინებს თავს. მაგალითად, შეგიძლიათ ელ.წერილი ასე დაიწყოთ: „იმედი მაქვს, შესანიშნავ კვირას ატარებთ!“. ასეთ მცირე დეტალებს დიდი ცვლილებების შეტანა შეუძლია.

გახსოვდეთ:ადამიანები უფრო მეტად ცდილობენ, რომ მეტი გააკეთონ იმ ადამიანისთვის, ვისთანაც მუშაობა სიამოვნებთ. ცოტაოდენი სიკეთეც კი ბევრს ნიშნავს.

ნდობის მოპოვება თანმიმდევრულობის გზით

მომწოდებელთან ნდობის დამყარება ერთ ღამეში არ ხდება. საქმე იმაშია, რომ მათ არაერთხელ აჩვენოთ, რომ საიმედო, გამჭვირვალე და პარტნიორობაში ჩადებული ხართ. როდესაც მუდმივად ასრულებთ თქვენს დაპირებებს და ღიად ურთიერთობთ, თქვენ ქმნით ნდობის საფუძველს, რაც უკეთეს გარიგებებსა და უფრო გლუვ თანამშრომლობამდე მიგიყვანთ.

იყავით სანდო თქვენს ვალდებულებებში

გადახდის პირობებისა და ვადების დაცვა

მომწოდებლები აფასებენ მომხმარებლებს, რომლებიც თავიანთ სიტყვას ასრულებენ. თუ თქვენ შეთანხმდით გადახდაზე გარკვეულ თარიღამდე, აუცილებლად გააკეთეთ ეს. დაგვიანებულმა გადახდებმა შეიძლება დაძაბოს თქვენი ურთიერთობა და თქვენი მომწოდებელი მომავალში ხელსაყრელი პირობების შემოთავაზებისგან თავის შეკავებას აიძულებს. დააყენეთ შეხსენებები ან ავტომატიზირეთ გადახდები, რათა თავიდან აიცილოთ ვადების დარღვევა. ამ სფეროში სანდოობა აჩვენებს, რომ თქვენ პატივს სცემთ მათ ბიზნესს და აფასებთ მათ დროს.

მოერიდეთ შეკვეთებში ან შეთანხმებებში ბოლო წუთს ცვლილებებს

ბიზნესის კეთებისას არავის უყვარს სიურპრიზები. თუ ბოლო წუთს მოულოდნელად შეცვლით შეკვეთის ზომას ან მიწოდების მოთხოვნებს, ამან შეიძლება ხელი შეუშალოს თქვენი მომწოდებლის ოპერაციებს. წინასწარ დაგეგმეთ და თავიდანვე ნათლად აცნობეთ თქვენს საჭიროებებს. თუ ცვლილებები გარდაუვალია, რაც შეიძლება მალე აცნობეთ მათ ამის შესახებ. ეს მათ აძლევს დროს, რომ მოერგონ და მინიმუმამდე დაიყვანოს იმედგაცრუება.

რჩევა:თქვენი ვალდებულებების თანმიმდევრულობა ნდობას ამყარებს. მომწოდებლები უფრო მეტად მიანიჭებენ თქვენს შეკვეთებს პრიორიტეტს, როდესაც იციან, რომ თქვენზე სანდო ხართ.

გამჭვირვალობის დემონსტრირება

გაგვიზიარეთ თქვენი ბიზნესის საჭიროებების შესახებ შესაბამისი ინფორმაცია

გამჭვირვალობა ძლიერი პარტნიორობის გასაღებია. აცნობეთ თქვენს მომწოდებელს, რა გჭირდებათ და რატომ. მაგალითად, თუ დიდ სადღესასწაულო ფასდაკლებას გეგმავთ, გაუზიარეთ თქვენი ვადები და შეკვეთების მოსალოდნელი მოცულობა. ეს მათ მომზადებაში დაეხმარება და უზრუნველყოფს თქვენი მოთხოვნების დაკმაყოფილებას. ღია კომუნიკაცია ყველას ერთსა და იმავე გვერდზე ათავსებს.

იყავით გულახდილი პოტენციური გამოწვევების ან შეზღუდვების შესახებ

თუ რაიმე პრობლემას, მაგალითად, ბიუჯეტის შეზღუდვას ან მიწოდების შეფერხებას, წინასწარ ნუ შეინახავთ. დროულად მოაგვარეთ ეს საკითხები, რათა თქვენმა მომწოდებელმა თქვენთან ერთად იმუშაოს გადაწყვეტილებების მოსაძებნად. გულწრფელობა აჩვენებს, რომ თქვენ ერთგული ხართ პარტნიორობის მიმართ და მზად ხართ ერთად გაუმკლავდეთ გამოწვევებს.

პროფესიონალური რჩევა:გამჭვირვალობა მხოლოდ კარგი ამბების გაზიარებას არ ნიშნავს. გამოწვევებთან დაკავშირებით გულახდილობა ნდობას ამყარებს და თქვენს ურთიერთობას აძლიერებს.

კონსტრუქციული უკუკავშირის მიწოდება

გამოხმაურება შესთავაზეთ პროდუქტის ხარისხზე ან მომსახურებაზე

თქვენს მომწოდებელს არ შეუძლია გაუმჯობესება, თუ არ იცის, რაშია პრობლემა. თუ აბრეშუმის ბალიშისპირებთან დაკავშირებით შეამჩნევთ პრობლემებს, როგორიცაა არათანაბარი ნაკერი ან დაგვიანებული მიწოდება, აცნობეთ მათ ამის შესახებ. დააკონკრეტეთ, რა საჭიროებს გაუმჯობესებას. მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვათ: „ხარისხი არ არის კარგი“, თქვით: „ბოლო პარტიაზე ნაკერი არათანაბარი იყო“. მკაფიო გამოხმაურება ეხმარება მათ თქვენი მოლოდინების გაგებაში.

უკუკავშირი ისე ჩამოაყალიბეთ, რომ გაუმჯობესებას წაახალისებს

არავის უყვარს მკაცრი კრიტიკა. უკუკავშირის გაცემისას, ყურადღება გაამახვილეთ გადაწყვეტილებებზე და არა პრეტენზიებზე. გამოიყენეთ პოზიტიური ენა გაუმჯობესების სფეროების გამოსაკვეთად. მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ: „ვფიქრობ, გამაგრებული ნაკერების დამატება ბალიშისპირებს კიდევ უფრო გააუმჯობესებს“. ეს მიდგომა აჩვენებს, რომ თქვენ მათ წარმატებაში ხართ ჩართულნი და ხელს უწყობს თანამშრომლობას.

გახსოვდეთ:კონსტრუქციული უკუკავშირი აძლიერებს თქვენს პარტნიორობას. ის აჩვენებს, რომ თქვენ ზრუნავთ მათ ზრდაზე და გსურთ მათი წარმატების ნახვა.

შექმენით პირადი კავშირი

მომწოდებელთან პირადი კავშირის დამყარება თქვენს ურთიერთობას ახალ დონეზე აჰყავს. როდესაც საქმიან ტრანზაქციებს სცდებით და მათი მიზნებისა და ღირებულებების მიმართ გულწრფელ ინტერესს ავლენთ, თქვენ ქმნით პარტნიორობას, რომელიც უფრო შინაარსიანია. აი, როგორ შეგიძლიათ ამ კავშირის გაღრმავება.

საერთო ინტერესების პოვნა

განსაზღვრეთ საერთო მიზნები ან ღირებულებები, როგორიცაა მდგრადობა.

თქვენ და თქვენს მომწოდებელს გაქვთ საერთო გატაცება მდგრადი განვითარების მიმართ? შესაძლოა, ორივეს აინტერესებთ ნარჩენების შემცირება ან ეკოლოგიურად სუფთა მასალების გამოყენება. ამ საერთო ღირებულებების ხაზგასმამ შეიძლება გაამყაროს თქვენი კავშირი. მაგალითად, თუ თქვენი მომწოდებელი გთავაზობთ მდგრადი აბრეშუმის ვარიანტებს, შეატყობინეთ მათ, თუ რამდენად აფასებთ მათ ძალისხმევას. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ უბრალოდ ბიზნეს მიზნებზე მეტად ეთანხმებით ერთმანეთს.

საჭიროების შემთხვევაში, განიხილეთ საერთო ინტერესები ბიზნესის გარეთ.

ზოგჯერ, სწორედ წვრილმანები აახლოებს ადამიანებს. თუ აღმოაჩენთ, რომ თქვენს მომწოდებელს ყავა ისევე უყვარს, როგორც თქვენ ან მოგზაურობა უყვარს, ნუ მოგერიდებათ ამის წამოწევა ჩვეულებრივ საუბრებში. ეს პატარა, პირადი შტრიხები თქვენს ურთიერთობას ნაკლებად ტრანზაქციულ და უფრო ადამიანურს გახდის. უბრალოდ, შეინარჩუნეთ პროფესიონალური განწყობა - ფოკუსირდით იმ ინტერესებზე, რომლებიც საქმიანი გარემოსთვისაა შესაფერისი.

რჩევა:საუბრის დროს ყურადღება მიაქციეთ დეტალებს. თუ ისინი ახსენებენ რაიმეს, რაც მათთვის საინტერესოა, დაიმახსოვრეთ ეს მომავალი საუბრებისთვის. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ უსმენთ მათ და ზრუნავთ მათზე, როგორც პიროვნებაზე.

მადლიერების გამოხატვა

აღიარეთ მათი ძალისხმევა და წვლილი.

ყველას უყვარს, როცა აფასებენ. დაუთმეთ დრო თქვენი მომწოდებლის შრომის აღიარებას. გაიღეს თუ არა მათ ყველაფერი, რაც გააკეთეს მკაცრი ვადების დასაცავად? უთხარით, რამდენად აფასებთ ამას. მარტივი „მადლობა, რომ ეს შესაძლებელი გახადეთ“ დიდად დაგეხმარებათ მადლიერების გამოხატვაში.

გაუგზავნეთ მადლობის ბარათები ან მცირე ზომის საჩუქრები.

ხელით დაწერილ მადლობის წერილს შეუძლია დაუვიწყარი შთაბეჭდილება დატოვოს. ეს არის გააზრებული ჟესტი, რომელიც აჩვენებს, რომ აფასებთ მათ პარტნიორობას. თუ გსურთ უფრო შორს წასვლა, განიხილეთ პატარა საჩუქრის გაგზავნა, როგორიცაა შოკოლადის ყუთი ან თქვენი კომპანიის ბრენდირებული ნივთი. ეს ჟეტონები არ უნდა იყოს ძვირი - ისინი უბრალოდ უნდა აჩვენებდნენ, რომ თქვენ ზრუნავთ.

პროფესიონალური რჩევა:დროის შერჩევა მნიშვნელოვანია. გაგზავნეთ მადლობის ბარათი ან საჩუქარი წარმატებული პროექტის შემდეგ ან სადღესასწაულო სეზონის განმავლობაში, რათა მას კიდევ უფრო შინაარსიანი გახადოთ.

დროთა განმავლობაში დაამყარეთ ურთიერთობა

ურთიერთობის შესანარჩუნებლად დაგეგმეთ რეგულარული შეხვედრებლები.

თანმიმდევრულობა ურთიერთობის დამყარების გასაღებია. დაგეგმეთ რეგულარული შეხვედრებზე თქვენს მომწოდებელთან მიმდინარე პროექტების განსახილველად, განახლებების გასაზიარებლად ან უბრალოდ ინფორმაციის მისაღებად. ეს შეხვედრები არ უნდა იყოს ფორმალური - მოკლე სატელეფონო ზარი ან ვიდეო ჩატიც შეიძლება ასევე ეფექტური იყოს. რეგულარული კომუნიკაცია ინარჩუნებს ურთიერთობას მტკიცე და უზრუნველყოფს, რომ ყოველთვის ერთსა და იმავე გვერდზე იყოთ.

პირადად დასაკავშირებლად დაესწარით ინდუსტრიულ ღონისძიებებს ან სავაჭრო გამოფენებს.

პირისპირ ურთიერთობას დიდი ცვლილებების შეტანა შეუძლია. თუ შესაძლებელია, შეხვდით თქვენს მომწოდებელს სავაჭრო გამოფენებზე, კონფერენციებზე ან სხვა ინდუსტრიულ ღონისძიებებზე. ეს შეხვედრები შესანიშნავ შესაძლებლობას იძლევა, გააძლიეროთ თქვენი კავშირი და განიხილოთ მომავალი თანამშრომლობა. გარდა ამისა, პირისპირ შეხვედრა ხელს უწყობს ნდობის განმტკიცებას და თქვენს პარტნიორობას უფრო პირადულს ხდის.

გახსოვდეთ:ურთიერთობების განვითარებას დრო სჭირდება. თანმიმდევრულობის შენარჩუნებით და გულწრფელი ინტერესის გამოვლენით, თქვენ შექმნით კავშირს, რომელიც სასარგებლო იქნება როგორც თქვენთვის, ასევე თქვენი მომწოდებლისთვის.

შეინარჩუნეთ გრძელვადიანი ურთიერთობები

მომწოდებელთან გრძელვადიანი ურთიერთობის დამყარება მეგობრობის განვითარებას ჰგავს - ეს მოითხოვს ძალისხმევას, თანმიმდევრულობას და ურთიერთპატივისცემას. როდესაც ამ კავშირების შენარჩუნებაში ინვესტიციას დებთ, თქვენ ქმნით პარტნიორობას, რომელიც დროთა განმავლობაში ძლიერდება. აი, როგორ შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ ურთიერთობა აყვავებული.

რეგულარულად დაკვირვება

შეკვეთის შემდეგ, კმაყოფილების უზრუნველსაყოფად, შეამოწმეთ.

შეკვეთის დასრულების შემდეგ, ნუ გადახვალთ შემდეგზე. დაუთმეთ დრო თქვენს მომწოდებელს. ჰკითხეთ, ყველაფერი შეუფერხებლად წარიმართა თუ არა მათი მხრიდან და დაადასტურეთ, რომ პროცესმა ორივეს მოლოდინი დააკმაყოფილა. მოკლე ელფოსტა ან ზარი დიდწილად დაგეხმარებათ იმის ჩვენებაში, რომ თქვენც ზრუნავთ მათ გამოცდილებაზე.

რჩევა:გამოიყენეთ ეს შესაძლებლობა, რომ გაუზიაროთ თქვენი გამოხმაურება შეკვეთასთან დაკავშირებით. თუ რამემ გადააჭარბა თქვენს მოლოდინს, აცნობეთ მათ ამის შესახებ. პოზიტიური განმტკიცება აძლიერებს კავშირს.

მიაწოდეთ მათ ინფორმაცია თქვენი ბიზნესის ზრდის ან ცვლილებების შესახებ.

მომწოდებლები აფასებენ სიახლეების შესახებ ინფორმაციის მიღებას. თუ თქვენი ბიზნესი ფართოვდება ან ახალ ბაზარზე შესვლას გეგმავთ, გაუზიარეთ სიახლე მათ. ეს მათ მოთხოვნის პოტენციური ზრდის ან თქვენი საჭიროებების ცვლილებებისთვის მომზადებაში დაეხმარება. მათი ინფორმირება აჩვენებს, რომ თქვენ აფასებთ მათ როლს თქვენს წარმატებაში.

შესთავაზეთ ორმხრივი სარგებელი

გაუზიარეთ სხვებს რეკომენდაციები ან ურჩიეთ მათი მომსახურება.

ურთიერთობის გაძლიერების ერთ-ერთი საუკეთესო გზა თქვენი მომწოდებლის განვითარებაში დახმარებაა. თუ კმაყოფილი ხართ მათი პროდუქციით ან მომსახურებით, ურჩიეთ ისინი თქვენს ქსელში სხვა წევრებს. რეკომენდაცია არა მხოლოდ მათ ბიზნესს უწყობს ხელს, არამედ აჩვენებს, რომ ენდობით და აფასებთ მათ შრომას.

პროფესიონალური რჩევა:აცნობეთ თქვენს მომწოდებელს, როდესაც მას რეკომენდაციას გაუწევთ. მარტივი შეტყობინება, როგორიცაა: „თქვენი აბრეშუმის ბალიშისპირები მეგობარს ვურჩიე, რომელსაც ბუტიკი აქვს“, შეიძლება მათ დღეს გაახალისოს.

ითანამშრომლეთ ახალი პროდუქტის იდეებზე ან ინოვაციებზე.

მომწოდებლებს ხშირად აქვთ ღირებული ინფორმაცია თავიანთი ინდუსტრიის შესახებ. რატომ არ უნდა გამოიყენოთ მათი ექსპერტიზა? ერთად იმუშავეთ ახალი პროდუქტის იდეების მოსაძიებლად ან შეისწავლეთ არსებულის გაუმჯობესების გზები. მაგალითად, შეგიძლიათ განიხილოთ შეზღუდული გამოშვების აბრეშუმის ბალიშისპირის დიზაინის შექმნა ან ეკოლოგიურად სუფთა მასალებით ექსპერიმენტები. თანამშრომლობა ხელს უწყობს კრეატიულობას და აძლიერებს თქვენს პარტნიორობას.

იყავით ღია გამოხმაურების მისაღებად

წაახალისეთ ისინი, გაუზიარონ ერთმანეთს თქვენი პარტნიორობის შესახებ საკუთარი მოსაზრებები.

უკუკავშირი ცალმხრივი არ არის. ჰკითხეთ თქვენს მომწოდებელს, როგორ ფიქრობენ თქვენთან თანამშრომლობაზე. არსებობს თუ არა გზები, რომლითაც შეგიძლიათ პროცესი მათთვის უფრო გამარტივებული გახადოთ? მათი აზრისადმი თქვენი ღიაობის დემონსტრირება ურთიერთპატივისცემასა და გაუმჯობესების სურვილზე მიუთითებს.

გამოიყენეთ მათი უკუკავშირი თქვენი პროცესების გასაუმჯობესებლად.

როდესაც თქვენი მომწოდებელი გაგიზიარებთ წინადადებებს, სერიოზულად მოეკიდეთ მათ. შესაძლოა, მათ შენიშნეს არაეფექტურობა თქვენი შეკვეთის პროცესში ან ჰქონდეთ იდეები კომუნიკაციის გამარტივებისთვის. მათი უკუკავშირის გათვალისწინება არა მხოლოდ აუმჯობესებს თქვენს ოპერაციებს, არამედ აჩვენებს, რომ თქვენ აფასებთ მათ პერსპექტივას.

გახსოვდეთ:ძლიერი პარტნიორობა ორმხრივ ზრდაზეა აგებული. როდესაც თქვენ უსმენთ თქვენს მომწოდებელს და მოქმედებთ მათი გამოხმაურების გათვალისწინებით, თქვენ ქმნით ურთიერთობას, რომელიც ორივე მხარესთვის სასარგებლოა.

მომწოდებლებთან ძლიერი ურთიერთობების დამყარება მხოლოდ უკეთესი გარიგებების მიღებას არ ნიშნავს - ეს ხანგრძლივი პარტნიორობის შექმნას გულისხმობს. ისეთ ძირითად სტრატეგიებზე ფოკუსირებით, როგორიცაა მომწოდებლის კვლევა, ეფექტური მოლაპარაკება, მკაფიო კომუნიკაცია და ნდობის დამყარება, თქვენ ორმხრივი წარმატებისთვის საფუძველს ქმნით. არ დაგავიწყდეთ პირადი კავშირებისა და მუდმივი შემდგომი ქმედებების ძალა, რათა ურთიერთობა აყვავებული იყოს.

დამახსოვრებამომწოდებლები უფრო მეტად მოგანიჭებენ უპირატესობას, როდესაც თავს დაფასებულად და პატივისცემით გრძნობენ.

დაიწყეთ ამ რჩევების გამოყენება დღესვე და დააკვირდით, როგორ განვითარდება თქვენი პარტნიორობა. აბრეშუმის ბალიშისპირებზე უკეთესი შეთავაზებები მხოლოდ დასაწყისია!